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华夏时报 2019-04-16 17:18 9483 22 收藏已收藏(0)
京东开大型线下门店杀入国美苏宁主场家电连锁巨头长期盘踞的线下家电零售战场或将被搅动。
家电连锁巨头长期盘踞的线下家电零售战场或将被搅动。
4月15日,京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵宣布,京东将在线下渠道再造一个与线上体量相当的京东家电。除了将在一二三线城市建设超级体验店外,京东家电在2019年还将在县镇市场新建5000家专卖店。
“京东家电的线下跟线上完全是同价互通的,所有的交易都在线上完成,所有消费者的信息都在线上。如果没有跟线上联动,门店的数字化也没有意义。”当日闫小兵在接受《华夏时报》等媒体采访时还如是说道。
扩张城市战场
在一二三线城市开大型线下门店,京东家电还是首次。
按照京东家电的规划,未来其将在一二线大城市建立以体验为主的超级体验店,其中北京上海等超大城市的店面面积为5万平方米。此外京东还计划在三线城市以“一城一店”的方式开设体验店。
京东家电超级体验店项目负责人杨子盛当日透露,京东家电的第一家超级体验店将落地重庆,面积约为5万平方米。除了所有带电品类商品外,还包含诸多零售场景以及餐饮娱乐项目,他同时透露,京东在去年已经成立了线下事业部以及线下采购中心,同时超级体验店没有进场费,并且三年不重装。
公开资料显示,京东家电在2018年曾提出过将在一线城市试点营业3万平方米以上的超级体验店。闫小兵对《华夏时报》等媒体表示,“说这个概念很久,到今天才说店是什么样,实际上很长时间内部一直在优化。”他同时表示,超级体验店目前没有开店具体数量的目标,也没有具体KPI,要根据第一个店的情况不断试错。
需要提及的是,近日业界一直传出京东将要收购五星电器的消息。闫小兵当日并未对该消息予以证实。但他在谈及目前是否是“家电寒冬”时对《华夏时报》等媒体记者表示,任何一个行业发展到一定阶段都有平台期,但这个时间点恰恰是渠道和生产企业整合的时间点。
他当日还表示,京东跟线下合作的声音一直没有停止,甚至地方连锁也找京东合作。“至于跟地方合作,跟谁合作都是过程,都可能有很多变数,都是未知数。”闫小兵说。据记者了解,京东与五星电器在2017年底已达成战略合作,双方还共同开设了20家无界零售体验店。
激进县镇目标
与超级体验店还处于摸索状态不同,瞄准县镇乡村市场的京东家电专卖店则激进的多。4月15日,京东家电专卖店项目总经理刘俊除了宣布今年将新开5000家门店以外,还宣布京东家电专卖店的目标是到2021年实现GMV超过千亿。
相比在大中型城市的线下布局,京东家电在农村市场布局更早。从京东公布的数据显示看,京东家电的专卖店项目始于三年前,其在县镇乡村市场现有1万多家京东家电专卖店。
相对家电在一二线市场增长趋缓,县镇市场被认为拥有巨大潜力。
国家信息中心资深家电产业专家蔡莹当日在发言中也提到,希望家电行业去关注四五级市场,“我们六万多个乡镇点,真正能走到四五级市场的实体店,能够助推整个家电行业在增速趋缓的情况下得到最大的发展基础。”
在产品差异化方面,刘俊表示京东专卖店将搭建专供产品体系。公开资料显示,截至今年3月,奥克斯、美的、海尔、长虹、美菱等家电厂商已为京东家电专卖店提供近千余款专供产品。
需要提及的是,C2M(反向定制)也是京东家电的产品差异化策略之一。据悉,美的、海尔、格力等家电品牌都将参与京品家电的反向定制中,预计2019年京品家电的整体销售数量将突破1000万台。闫小兵还对《华夏时报》等媒体记者表示,京东家电未来奋斗的方向是功能化的商品占50%到60%,C2M定制商品的比例则在40%-50%。
在京东家电加速线下门店扩张的背后,线上人口红利逐步消失,线下渠道依旧在家电零售格局中占据大头。
中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年中国家电市场规模达到8104亿元,同比增幅达到1.9%。其中,2018年线下渠道占比为63.7%,但其全年零售额同比下滑4.4%。
但需要提及的是,在京东新杀入的一二三线线下市场,苏宁、国美这些家电连锁巨头已经积累多年。
闫小兵认为京东超级体验店给新兴品牌提供了进店的可能,给“新”去冲击老的机会点。“过去的传统零售是格局式的,阵地布在这里格局不会有大的损失。这是线下这么多年恒者恒强,弱者恒弱的一个基本原因。但是互联网不是。”
但他当日也表示,线下传统零售一二十年建立起的零售体系有时间壁垒,京东家电不可能一夜之间将之颠覆。他对《华夏时报》记者表示,京东家电并不是为市场好坏而决定开店,目的是体验,不会抢夺线上或线下的份额。