恒大“金九银十”放大招，出台一系列促销“组合拳”

网络综合 2020-09-07 11:16 7561 8 收藏已收藏（0）

有媒体报道称，昨晚（9月6日）十点恒大召开营销大会，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”。

“金九银十”历年来都是各大房企实现全年销售的重大时机。有媒体报道称，昨晚（9月6日）十点恒大召开营销大会，许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”--每个月销售目标1000亿，“金九银十”要卖2000亿，并出台一系列促销“组合拳”。

据报道，核心内容有以下几点：

1、恒大全国楼盘全线七折，至少覆盖全国600个楼盘;

2、九月与十月，恒大的单月销售额目标，均为1000亿元;

3、恒大总部与地区公司部门负责人以上领导，公开优惠基础上，拥有额外96折的签批权限;

4、以上政策有效期为9月7日——10月8日;

5、2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行;

6、根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折;

7、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折;

8、新购房客户，免收三年物业管理费;

9、未来30天，恒大加推至少40个纯新盘入市。

以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右。据说，在如此大力度促销的背后，恒大的目标显而易见--抢销售、抓回款、降负债。

有网友表示，这优惠力度空前绝后，让人实在有些心动。

受疫情影响，今年2月份，恒大曾宣布2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅可享75折优惠。

8月31日，中国恒大(03333，HK)发布2020年上半年业绩，实现营业收入2666亿，同比增长17.5%;实现净利润148亿元，同比下降46%。不过，就环比而言，恒大今年上半年净利润较去年下半年增长约1.3倍。

在销售方面，今年2月恒大率先实施“网上销售”，打造线上线下相结合的闭环模式。上半年，恒大实现销售3488亿元(其中八成，即约2800亿由网上销售带来)，同比增长24%。销售回款3120亿元，同比大增67%，回款率89.4%，各项数据均创历史新高。

恒大此举意味着什么?

8月20日，住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。会议指出，央行、住建部会同相关部门在前期广泛征求意见的基础上，形成了重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

预计未来几个月，房企会加紧促销卖房回笼资金，以使企业经营面保持平稳。对中小房企或没列入监控和试点的企业也将产生间接的威慑作用。另外，融资新规也是对融资激进型房企的警示，通过对房企有息债务规模进行精细化管控，间接引导土地市场逐步回归。

座谈会明确了重点房地产企业资金监测和融资管理规则，即业界俗称的“三道红线”。

这“三条红线”包括：房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于100%;房企的“现金短债比”小于1。

“三条红线”意味着融资紧箍咒突然收紧，这对于此前通过“高杠杆”实现快速发展的房企而言，压力不不言而喻。

对于融资收紧对恒大的影响，恒大总裁夏海钧表示，“这几年国家在房地产调控方面起到了非常好的效果，楼价、地价和预期都稳定下来了，恒大集团坚决拥护房地产调控政策，严格向监管指标靠拢。”

夏海钧表示，下半年恒大将继续以最大决心和力度降低负债：一方面，加大销售和销售回款，今年内部销售目标是8000亿元;另一方面，严格控制土地储备规模，力争平均每年减少3000万平方米，“土地储备每年负增长，可以节约一定资金。”

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