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网络综合
2020-04-29 10:13
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光云科技今日挂牌上市，成为科创板第100家上市公司。
光云科技今日挂牌上市，成为科创板第100家上市公司。值得注意的是，这是第一家在A股上市的电商SaaS公司，也是在科创板上市的第100家公司。
光云科技于2009年在杭州成立，其核心业务是基于阿里等电商平台为商家提供SaaS产品和增值服务，帮助实现精细化运营管理，降低成本、提升效率。通俗地说，光云科技给电商商户提供一揽子服务，包括店面装修、订单管理、商品管理、客服绩效、数据分析、打单发货、广告营销等，主要SaaS产品包括超级店长、快递助手、旺店系列、推广宝、爆单宝等，在各大电商平台、饿了么本地生活平台及快手等短视频平台都有部署。近两年来，光云科技把握住了拼多多、京东等平台的发展机会，非阿里平台的SaaS业务收入增长较快。比如，快递助手是一款打单工具，满足商家在订单管理环节提升效率的需求，这款产品2017年的“非淘系”收入占比不足20%，到2019年9月底已提升至30%。目前光云科技已经服务了300多万商家，其中付费商家100多万，2019年公司营收为4.65亿元。
光云科技盈利能力较强，是电商SaaS行业中为数不多净利润过亿的企业之一。其招股书显示，2017至2019年，光云科技扣除股份支付影响后归母净利润分别约为1亿元、1.1亿元和1.12亿元。
此前，光云科技完成了多笔融资，投资方包括阿里创投、云锋基金、同创伟业、赛富投资等。最近三年，公司每年实现净利润近1亿元。
电商市场竞争激烈，瞬息万变。在电商商家业务流程趋于精细化等趋势下，光云科技倚重的综合管理类软件产品“超级店长”付费用户出现小幅下降，专注订单管理类目的产品“快递助手”则增势迅猛。“通过两款产品的数据我们总结认为，电商商家在市场竞争中已经形成金字塔型的分层结构，商家的需求依旧旺盛，但不同层级的用户对SaaS产品的专业化需求也逐级提升。未来公司要通过自研路径推出专业版、企业版等产品形式，使产品照顾到不同层级客户，特别是满足成熟型商家的需求，努力提升产品客单价。”
“坚持多平台战略路径，将使公司处于健康发展、稳定增长的轨道。”董事长谭光华表示，除了阿里、拼多多、京东外，公司逐步涉猎本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场，目前已完成近30个电商平台的战略布局。
被光云科技寄予厚望的招揽大型商户的核心“武器”，就是快麦ERP、快麦设计、快麦绩效等系列产品。
据介绍，快麦ERP等针对大型商家的产品，更贴近传统SaaS的运营模式，更偏重线下的营销推广。为此，光云自建销售渠道，组建了成熟的推广团队，根据行业经验在各电商产业集聚地设立了相应的推广点，利用拥有的大量电商商家资源，对部分商家进行了转化。策略方面，公司调整了快麦电商等原有产品的用户定位，以服装类目为突破口，逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户。
“2019年，我们依靠不到100人的销售团队，带来了快麦ERP等中大型商家产品销售额的显著增长，未来通过扩大销售团队，不断深耕成熟型用户的市场，一定会给公司带来更可观的收益。”谭光华表示。
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