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返乡置业“爽约”,“无理由退房”再出江湖

网络综合   2020-02-11 15:41 6616 8

随着疫情来袭,全国多地暂停开放售楼处,返乡置业者纷纷“爽约”。

2019年,楼市板块轮动、叠加棚改降速,三四线楼市就已承压,显现下行趋势。如今加上疫情影响,三四线楼市无异于雪上加霜。


在疫情席卷全国之前,58同城、安居客发布的《2019—2020年返乡置业调查报告》显示,2020年春节期间,超过68.6%的受访者倾向于返乡置业


随着疫情来袭,全国多地暂停开放售楼处,返乡置业者纷纷“爽约”。


受疫情影响,从1月下旬开始,全国大部分城市的房地产售楼处、二手中介门店先后陆续暂停营业,多家房企纷纷开启线上售楼模式,以缓解线下销售停摆对企业项目去化节奏带来的冲击和影响。


为尽力减少损失,多家房企开始自救,率先推出“无理由退房”政策。“无理由退房”曾是中国恒 大(3333.HK)等房企促销抢收的重要营销策略之一,随着楼市转暖,这一促销方式逐渐被市场淡忘,平常下定卖楼者想要退房,通常都需要向房企支付不小一笔违约金。而如今,“无理由退房”再出江湖.


2月10日,融创中国北京区域称,2月10日至3月31日认购融创北京指定项目,认购之日起享受30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。至此,融创已有北京、上海、东南三大区域加入“无理由退房”行列,覆盖范围包括60个城市。


“目前是区域公司自己在定,集团未有统一动作。”有融创方面人士表示,此举是为保障疫情时期客户看房、选房需求,并非融创集团层面长期、常态化的营销动作。据悉,认购人申请无理由退房需满足以下条件:认购项目仅限于上述区域指定适用该活动的项目;认购人需在上述活动期间进行认购、并支付房款;无条件退房应在签署《商品房认购协议》之日起30日内书面提出;认购人必须具备房屋所在地的购房资格。


不仅是融创,花样年控股日前推出5大措施进行线上推广,包括30天无理由退房、商办类项目产品享10%首付、线上认购10000元优惠、全民营销等。其中无理由退房政策即,2月9日起至3月30日,线上下定房源30天可退可换特权,不收取任何费用。


绿地湖南也于2月4日发文称,疫期购房无理由退房。活动时间为2月4日至2月15日,期间凡购买绿地湖南在售楼盘的客户,签署《认购协议》且缴纳定金后即可锁定房源。此后10个自然日内,客户可申请无理由退房,无其他任何限制条件。


自疫情爆发以来,全国大部分房企,都关闭项目售楼处,仅通过线上展示项目。有南昌当地中介表示,其所在售楼部仍为关闭状态,但每天都有一个置业顾问在售楼部值班,进行线上营销讲解。“我们不能亲自接触客户,怕疫情蔓延。”上述中介称。


但从购房者实际选择看,线上营销的转化效果难言乐观。据相关机构调研,疫情发生前,“网上售楼处”检索量保持较低的水平,线下门店是购房者首选的看房、购房渠道。疫情发生后,有56.93%的受访民众表示,不会通过网上售楼处购(看)房。


制约购房者购房的原因,一是线下售楼处购房安全问题,二是价格问题。在之前‘非典’经验下,房企受到冲击越大,后期对价格调整的可能性越大。购房者不着急购房,是担心若后续价格下调,入手资产将会缩水。


因此,房企推出“无理由退房”,意在对购房者的心理预期形成影响,解决购房者的后顾之忧。


业内人士认为,此举会有转化效果,但不会那么明显、有效。如今,疫情下的就业、收入前景,才是对购房者影响最大的因素。从微观层面讲,限购限贷等调控均未松动,也是制约购房者消费的核心原因。如果上述因素未改变,开发商的种种自救行为,只能产生微小的推动作用。


市场惨淡,也让业内对2020年楼市政策宽松的预期正在加强。


多位专家表示,后续可能会出台一定程度的宽松政策,但“房住不炒”、因城施策仍是政策基调,不会改变。


分城市级别来看,大城市由于市场特殊性以及调控压力,预计受此次疫情影响不大,政策宽松几乎不可期。但中小城市由于受到的疫情冲击更大,可能会继续在因城施策的基调下对楼市政策进行调整。