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网络综合
2019-11-14 15:50
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房地产“金九银十”不再，业内期待通过电商打出一个钻石“双11”。
中国恒大、融创中国在内的多家头部房企进驻电商平台开出了官方旗舰店，并在“双11”打出优惠组合拳，赶在年底前促销去库存。业内专家认为，从其促销形式来看，房产电商本质上仍是营销手段，这是房地产企业在今年销售不利的大环境下的一场自救。
今年加速去库存的恒大集团进驻苏宁易购，开了家恒大集团官方旗舰店。
恒大旗舰店首页显示，公司从11月1日至11日共计推出1111套特价房。这些特价房大部分为二三线城市房源，也有少量北上广一线城市的房源。房源中，最高优惠超过100万元，客户提前抢购99元意向金还可参与300万元购房补贴抽奖，在平台秒杀价的基础上额外享受房款优惠。
另一巨头融创中国则与京东合作，在京东买房频道上开了一家“融创华南房产旗舰店”。在“双11”期间，融创华南房产旗舰店推出12城50盘的优惠活动，顾客支付1元意向金可获得6000元至8万元不等的购房抵扣券。
除了融创，不少头部房企也都进驻了京东。在京东房产频道中看到，金地集团在“双11”推出1.1万元的购房现金券，适用武汉、长沙和郑州的7个楼盘；碧桂园则推出适用于韶关区的95折购房券，保利地产也推出汕尾市保利海德公馆99折优惠，绿城地产推出5000元购房抵扣券。
对于线上卖房，房企方表示，目前线上无法直接购房，需先在电商平台上购买意向金，交房款要去售楼处。针对同一套房源，允许多位客户购买意向金，后续流程遵循先到先得原则，先去售楼部交钱的客户可获得房源，旗舰店会向其余客户退回意向金。
专家表示，今年房地产市场金九银十不再火热，地产商开始进行各式各样的营销，线上卖房这种此前被认为效率不高的营销模式被各大房地产商青睐。
根据易居房地产研究院发布的《2019年9月份上半月全国35城新建商品住宅成交报告》，9月份上半月，监测的35城新建商品住宅的成交面积环比8月份下跌7%，同比去年同样降低7%，一二三四线城市均有下降。成交量方面，9月份上半月同比去年同期，下滑的城市多达19座。
“电商卖房可以降低营销成本，同时借‘双11’的时机促销去库存。”严跃进说道。江瀚也表示，电商平台是一个大流量入口，对于动辄几千万的流量浏览来看，只要有千分之一的成交率，就可以实现房地产商的销售目的。
谈及未来的趋势，严跃进认为，随着房地产从投资品变成消费品，未来房子将变成标准化产品，房子在电商上的交易量有望上升。江瀚则表示，此次房地产进驻电商是一次较大的创举，这意味着大额消费品开始进入互联网，往后这种趋势将越来越明显。
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