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来华两天,Costco市值暴涨560亿,巴菲特道破Costco秘密

网络   2019-08-29 18:48 10586 0

来华开超市这么多,为何Costco这么受欢迎?

这两天只要你上网,新闻媒体,微信公众号以及社交媒体随处都可以看到关于costco疯抢茅台和爱马仕的新闻报导。


8月27日,美国最大的连锁会员制仓储超市开市客(Costco)在中国大陆的首家门店开业。让人没想到的是,该门店开业半天便被消费者“买到停业”。由于人流量太大,当天下午1时左右,Costco通过手机APP和短信发布公告暂停营业。


在8月28日午间,Costco宣布将卖场内购物人数控制在2000人以内以后,第二日就出现了有人凌晨排队等候开门的消息。


随之而来的是Costco市值暴涨560亿的消息,27日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%,28日再度上涨1.24%,其总市值两天增加了78亿美元,即约560亿元人民币!


来华开超市这么多,为何Costco这么受欢迎?“股神”巴菲特在雅虎财经采访时谈到Costco的经营方式时说,创始人Sol Price明确自己不想要的顾客类型,之后建立一套系统将这些人拒之门外,同时Costco通过会员制弥补了业务上的亏损。


由于芒格非常喜欢Costco,时不时猛夸一顿,巴菲特对此编了一个段子,“我和芒格被恐怖分子劫持了,撕票前可以满足我们一个愿望,结果芒格说,‘能不能让我再讲一次Costco的优点’,而我说,‘拜托先杀了我吧’。”可见,芒格对Costco是真爱了!


作为美国最大的连锁会员制超市,成立于1976年的Costco在全球11个地区设有超过770家分店,会员量超9600万,也是全美第二大、全球第七大零售商。


央视报道指出,Costco最大的特色就是大包装、大分量,以及足够优惠的价格。根据Costco的公开数据,上海首店的非食品类百货商品价格低于市场价的30%到60%,食品类则低10%到20%,商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可无理由退货……但“低价”而不“廉价”,广受普通及白领家庭的欢迎。


财报显示,Costco在2018财年的销售额为1384.34亿美元,会员费31.42亿美元,总收入1415.76亿美元,净利润31.34亿美元。付费会员数为5160万,总持卡人数达到9430万。

不难看出,会员费为该公司贡献了绝大多数利润。


具体来看,Costco在美国的会员费分两档,普通会员、高级会员分别为60美元(约合430元人民币)/年、120美元(约合860元人民币)/年。



而在中国大陆,不管是个人消费者还是企业,每年的会员费均为299元人民币,且每位主卡会员可办理一张免费家庭卡。


新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子对《每日经济新闻》表示,付费会员制是一种不错的商业模式,Costco经过这么多年的实践后,做得比较成功。这种商业模式的核心是向会员收费,会员以交会费的代价换取低价购买的权利。在新零售时代付费会员制是大势所趋,如何经营会员、“圈”到一批高频次的消费者对商场零售企业而言至关重要。


不过他同时指出,要做好这一商业模式并不容易,对企业来说,“圈”到消费者的关键是能让“消费者占到便宜”,因为对消费者来说,入会后如何能让会费“值回票价”是他们考虑的首要问题。这其中有两个关键因素,一是入会前后的商品价格落差要大,二是商超内的品类要足够丰富,才能让消费者实现高频次的消费。


对于Costco上海门店的“盛况”,上文提到的摩根士丹利高管古特曼认为,Costco的海外增长似乎准备加速,未来几年,该公司可能在中国每年增加一到两家店,同时也从日本、澳大利亚和西班牙等其他国家的销售繁荣中获得了提振。